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Resumen De Libérese Del Ciclo De Vida Del Producto, Youngme Moon

1561 words - 7 pages

Resumen de Libérese del ciclo de vida del producto, Youngme Moon

El texto habla de el concepto de ciclo de vida de producto les ha estrechado la visión a los expertos en marketing. Tienden a una visión de túnel, a ver solo una trayectoria posible para los productos exitosos.
Una consecuencia de esta visión de túnel es el reflejo competitivo de expandir productos a medida de que maduran, agregando beneficios nuevos por sobre los anteriores en una lucha interminable por diferenciar y rejuvenecer su ofertas. Con el tiempo el producto ampliado se vuelve el producto esperado, por lo que debe enriquecerse aún más para seguir siendo competitivo.

Las empresas y productos exitosos que han ...view middle of the document...

Sus tiendas tienen un aspecto espacioso y ultramoderno, tienen una bonita guardería y tienen un café con comida y bebidas. Además, pueden comprar otros productos aparte de muebles, como artículos para el hogar y juguetes.
Ikea sacudió la categoría y creó un nuevo segmento de clientes, atrayendo una mezcla eclética de personas, que antes habían distribuido sus compras de muebles entre otras tiendas.
ii) Commerce Bank
La mayoría de los bancos ofrece decenas de cuentas corrientes y ahorro, y compiten asegurando que ofrecen las mayores tasas de interés a los titulares de las cuentas. Pero Commerce Bank ofrece una de las mas bajas tasas en el mercado y solo ofrece 4 tipos de cuentas corrientes.
Pero está abierto 7 días de la semana, hasta tarde. Uno puede obtener una tarjeta de débito mientras espera y cuando llueve un escolta lo lleva a su auto con un paraguas. Ofrecen cafés y periódicos gratis, y la mayoría de sus sucursales cuenta con máquinas para contar monedas (que son muy valoradas por los clientes).
iii) Jet Blue
Ofrece asientos baratos y una propuesta de valor básica: sin comidas, sin tarifas de ida y vuelta, y sin asientos de primera clase.
Pero agregó a su propuesta beneficios como asientos de cuero, sistemas de entretenimiento personales de alta calidad con televisión satelital y espacio adicional en los dos tercios traseros del avión.
Al diferenciarse tanto del segmento de bajo valor como de alto valor, y ofrecer características de ambos, Jetblue logra atraer clientes de distintos segmentos.

→ Este posicionamiento es más adecuado para las categorías de servicios. Como los servicios son intangibles es difícil para los consumidores captar las útiles diferencias entre ellos. Como los clientes se confunden con tantas alternativas, les parece atractiva la eliminación de ciertos beneficios a cambio de trasparencia y simplicidad

2. POSICIONAMIENTO DISIDENTE: asocia el producto con una categoría radicalmente diferente. Cuando un producto disidente tiene éxito en salirse de su categoría y entrar en otra, puede redefinir su competencia.
Casos:
i) Swatch
Antes que Swatch los relojes suizos eran comercializados como si fueran joyería: eran serios, duraderos, caros y se promocionaban de manera discreta. Swatch redefinió sus relojes como alegres accesorios de moda: eran divertidos, efímeros, económicos y promocionados ostentosamente, e inspiraban compras impulsivas.
ii) Los Simpsons
Su habilidad para apartarse de su supuesta categoría (dibujos animados) y asociarse a con otra completamente diferente (serie para adultos en horario estelar). Con características de ambas categorías, atrajeron a una demografía amplia.
A diferencia de cualquier serie en vivo, generó un enorme negocio de merchandising, vendiendo un millón de camisetas por semana. Además, la mayoría de las series en vivo tiene un ciclo de vida limitado, debido en parte a que sus actores envejecen. Los Simpsons le ha permitido a la serie detenerse indefinidamente en un...

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