Marco Teorico De Proyecto Essay

1799 words - 8 pages

MARCO TEORICO
Por medio de la presente quiero dar a conocer las diferentes teorías y estudios que hacen factibles el desarrollo de mi Plan de Negocios “Máquinas expendedoras de sanduches calientes” en la Ciudad de Guayaquil, con el objeto de unificar ideas referentes al proyecto.
Se abarcaran dos puntos clave como son las teorías que sustentan la idea y los estudios en relación al producto y el mercado. Agregando además comentarios y estudios de los beneficios a la salud por el consumo de sanduches disponible las 24 horas del día.
A continuación mencionare las siguientes teorías en relación a la preferencia temporal, valor subjetivo y tiempo económico, parámetros importantes que nos muestra ...view middle of the document...

Por ejemplo como nuestra máquina expendedora ofrecerá diferentes tipos de sanduches conocemos que nuestro pico será de 7 a 10 am y de 4 a 6pm que es donde la gente tiene más apetito y dejan de comer por falta de tiempo.
Un estudio realizado en Los Angeles por Jonah Berger, profesor de Marketing de Wharton y Wendi Liu, profesora de Marketing de la Universidad de California; sobre la “variedad, vicio y virtud” demostró lo siguiente:
En el estudio indicado escriben cinco experimentos de naturaleza de la elección a través de productos como sanduches, frutas y bebidas. Los investigadores constataron que la ampliación del número de productos o servicios ofrecidos al consumidor puede hacer que haga elecciones sensatas, que son más fáciles de justificar que otras màs permisivas.
Mucha gente dice que ofrecer un abanico mayor de bienes estimula al consumidor a comprar, porque es probable que él encuentre entre las opciones disponibles un producto que atienda a sus expectativas. “Actualmente, el consumidor tiene que hacer frente a un número mucho mayor de opciones que antes”, dice Beger. En el pasado, las tiendas disponían sólo de dos tipos de salsa de tomate, hoy tiene más de diez. Si actualmente hay 100 revistas diferentes, en el pasado eran solamente 25.
Investigaciones recientes de otros académicos, sin embargo, mostraron que a medida que la cantidad de la variedad aumenta, el consumidor, atónito, puede optar por no escoger ninguna cosa. De acuerdo con Berger, ese concepto es conocido como “paradoja de la elección”.
Hay, sin embargo, un momento de complejidad mayor, cuando el consumidor se encuentra en una situación en que tiene que hacer una elección. Para explorar tal situación, Beger y sus compañeros investigadores montaron una serie de experimentos en que ofrecían cupones o cantidades simbólicas de dinero a los participantes como forma de analizar de qué modo el número y la variedad de productos disponibles determinaban aquello que compraban.
Decisiones
“Escoger entre una variedad muy grande tiende a aumentar la dificultad de la elección y, en consecuencia, puede llevar al consumidor a confiar más en justificaciones aceptables a la hora de escoger”, observan los autores en el estudio publicado en la edición de 2009 del Journal of Consumer Research. “Como resultado, defendemos que escoger entre una variedad grande puede llevar al consumidor a hacer elecciones fáciles de justificar”. De acuerdo con Berger, la situación se resume a la pugna entre lo que no está de más tener y lo que se debe tener. “Es más fácil justificar el consumo de un sanduche saludable que el consumo de un pastel de chocolate.
El primer experimento tuvo como objetivo comprender la influencia de una vasta gama de bienes sobre la elección del consumidor. Se les mostraron a los participantes de la investigación varias imágenes de sanduches y se les pidió que escogieran un tipo del mismo. La variedad era pequeña y sólo se podían hacer dos elecciones: uno de ellos con toda su grasa y...

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