Marché De La Cosmétique Bio Essay

926 words - 4 pages

ETUDE DE MARCHÉ SUR LES COSMÉTIQUES

Taille :
2010 : 7 milliards d’euros
2008 : 250 millions d’euros cosmétique bio représente 2 a 3% du marché cosmétique en France. En hausse.
Utilisateurs des produits :
* Produits verts et équitables personnes d’âge mûrs en moyenne (40 & 50 ans), revenu plutôt aisé.
* Produits cosmétiques clientèle aisée et plutôt jeune

Structure : marché de la cosmé bio

Différentes gammes : visage, cheveux, corps, bébé, homme, alimentaire, produits de beauté, jeunes, bucco dentaire, maquillage, solaire, huiles, parfums/eaux de toilette…
*

Principaux concurrents : B comme bio, Cattier, Coslys, Douce nature, Dr Hauschka, Gamarde, ...view middle of the document...

b/ Occasion d’achat
?
c/ Avantages recherchés
Avantage physique : vitalité, beauté…
Avantage moral : bien être, éthique (produit bio)

d/ Habitudes d’achat
Fréquence et volume : quotidienne, hebdomadaire. En petite quantité à chaque fois.
Fidélité à la marque : oui
Réseau de distribution : distribution par internet, conseil pharmaceutique

CIBLAGE
Marketing de « niche » = marketing concentré
Un marché de niche étant par définition centré autour de clients spécifiques peu nombreux, les produits et services sont généralement très différenciés et très spécialisés.
La communication est donc souvent individualisée et très ciblée et la concurrence parfois un peu moins forte que sur des marchés de masse
Cosmétiques bio : clientèle dont la tranche d’âge est environ 30-60 ans
Produits spécialisés : issus de l’agriculture biologique
Attention : concurrence de plus en plus élevée !

POSITIONNEMENT
Positionner et différencier son offre : conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques).

Carte perceptuelle

QUALITÉ


PRIX
A PRIX
















Elagage et/ou extension de la gamme?! A voir..
C’est-à-dire :
* diminuer le nbe de référence améliorer la rentabilité de la gamme, limite la surabondance de choix, et par conséquent, limiter le risque de confusion et d’insatisfaction du client.
SOIT
* attaquer une partie du marché que l’entreprise ne couvrait pas jusque là ; utiliser une marque...

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